Licenciatura en Marketing de Lujo

Objetivos generales de formación

Durante los primeros 2 años

El director de administración de ventas (ADV) ocupa un papel estratégico dentro de su empresa. Es él quien es responsable del buen funcionamiento de las ventas entre su empresa y sus clientes, durante todo el proceso, desde el pedido hasta la entrega.
Es responsable de las negociaciones con los futuros compradores para definir mejor las condiciones de venta. También deberá realizar el control y registro adecuado de los distintos contratos de compraventa. Versátil, garantiza el enlace entre el cliente y los distintos departamentos de su empresa, como el comercial, el departamento de contabilidad o incluso los transportistas.
El director de ADV lleva a cabo misiones de seguimiento tanto financiero como administrativo: implementa los procedimientos que pueden implementarse y garantiza su buen funcionamiento.

Pour la 3ème Année

Varios estudios convergen para identificar que las funciones de ventas aparecen entre las 3 funciones más buscadas en 2020. Se espera un aumento del 3% en la contratación de gerentes de desarrollo de ventas. El 60% de los vendedores jóvenes tienen una titulación de nivel 6 y el 88% de los vendedores tienen contrato indefinido. Sin embargo, según la Réseau Dirigeants Commerciaux de France, es difícil contratar buenos vendedores. Las empresas buscan perfiles capaces de implementar planes de acción comercial adaptados a las zonas geográficas de destino y detectar nuevas oportunidades comerciales. Los perfiles de business development manager deben desarrollar habilidades de negociación en un contexto multicultural y adaptarse rápidamente a las necesidades del cliente. También garantizan la información de la actividad comercial. Finalmente, deben gestionar equipos y monitorear el desempeño comercial.

Las principales novedades de la certificación desde su renovación en 2015 son la integración de herramientas digitales y redes sociales profesionales en la función comercial, el desarrollo de estrategias de venta omnicanal y la progresión del comercio electrónico, el desarrollo de la negociación en remoto y la innovación gerencial.

1er año

Creación de un expediente de proyecto de estudio de la relación con el cliente centrado en el análisis del contexto profesional, su posicionamiento en la empresa y la organización general de la empresa (10 páginas mínimo sin anexos + defensa oral de 30 minutos).

2 º año

Redacción de una ficha de proyecto de desarrollo empresarial que abarque el análisis del contexto general de la empresa y la evaluación de las propias competencias profesionales en el marco de las misiones encomendadas (20 páginas mínimo sin incluir anexos + defensa oral de 30 minutos).

3er año

Redacción de una ficha de informe de competencias que presente el entorno de la empresa, su organización general y el desarrollo de las competencias profesionales necesarias para

Más allá de estas evaluaciones, durante la carrera se organizan varios momentos destacados, como la semana de creación de un producto, la creación de una campaña de comunicación o incluso la creación de empresas.

Todos los módulos se evalúan mediante evaluación continua en diferentes formas: presentaciones, expedientes de investigación, comprobaciones de conocimientos escritas. A esto se suman los exámenes de fin de curso que cubren parte de los módulos cursados durante el año.

El título se puede obtener en su totalidad y/o mediante mayúsculas de bloques de habilidades y/o por correspondencia.

Modalités d’évaluation

Durante los primeros 2 años

• Contrôle continu
• Examen de fin de bloque
• Caso práctico
• Proyecto ficticio
• Etude de cas
• Archivo temático

Por tercer año

• Contrôle continu
• Examen de fin de bloque
• Estudio de mercado que conduce a un expediente de 20 páginas y defensa oral ante un jurado profesional.
• Plan de acción comercial que resulta en un expediente de 20 páginas y una defensa oral ante un jurado profesional
• Estudio de caso individual: redacción de una propuesta comercial en Francia e internacional.
• Simulación profesional con juegos de roles y escenarios de negociación comercial Francia e internacional.
• Estudio de caso individual: análisis de un contrato comercial francés o internacional
• Estudio de caso sobre gestión

• Chef de produit
• Gerente de negocios
• Responsable de atención/relación con el cliente
• Responsable commercial
• Responsable marketing
• Responsable de un área de ventas.
• Señorita lujo y moda
• Máster en Gastronomía y Enología
• Sra Turismo de Lujo